Краткое содержание книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Часть 7.

Приём «Рекомендации друга» заключается в том, что когда кто-то не купил у продавца товар, но в качестве извинения порекомендовал тому друга, то таким образом он подарил продавцу «ключ» к дверям друга. Теперь продавец может прийти к другу и смело сослаться на первого несостоявшегося покупателя. Психологами установлено, что в таких случаях отказать человеку, пришедшему по рекомендации друга, уже труднее.…

Читать далее
Комментарии: 0

Краткое содержание книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Часть 6.

Эффект «Перевода удара» заключается в том, что люди, пытаясь увернуться от просьбы, пытаются перевести ответственность на другого человека. Например, говорят, что им надо посоветоваться, что этот вопрос в компетенции начальства и т.д. В таком случае отказ или отсрочка отказа кажутся вынужденными и не такими грубыми.

Комбинация приёма «Большой отказ – маленькое согласие» с эффектом «Перевода удара» заключается в том, что …

Читать далее
Комментарии: 0

«Притворная» вежливость или откровенная грубость?

Недавно мой знакомый, один из тех, кто тоскует по Советскому Союзу и считает, что капитализм – это зло, наконец-то, сам съездил в Америку.

Я надеялся, что эта поездка что-то изменит в его голове, и он приедет оттуда другим человеком. Однако он вернулся ещё большим критиком западного образа жизни.

По его словам, в Штатах люди действительно вежливые: улыбаются, уступают дорогу, в …

Читать далее
Комментарии: 0

Невольные грешники.

За всю историю человечества, а это более 300 000 лет, на Земле родилось и умерло более 100 миллиардов человек. Подавляющее большинство из них появилось на свет до зарождения ислама. Эти люди не имели возможности ознакомиться с учением Корана и, следовательно, не могли соблюдать его предписания. Также и после появления ислама миллионы людей жили вдалеке от мест распространения этой религии.

Им …

Читать далее
Комментарии: 0

Хитрецы.

В детстве мы часто ездили к родственникам в другой город. Там я, конечно, помогал родне по хозяйству.

Поехали мы как-то с одним моим дядькой на рынок за фруктами.

Закупили большую сумку яблок. При ее заполнении мой дядя тщательно проверял каждый плод.

Но когда приехали домой, выяснилось, что на дне оказалось несколько гнилых яблок.

Дядя почесал затылок задумчиво и протянул: «Всё-таки …

Читать далее
Комментарии: 0

Краткое содержание книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Часть 5.

Эффект «Перевода удара» заключается в том, что люди, пытаясь увернуться от просьбы, пытаются перевести ответственность на другого человека. Например, говорят, что им надо посоветоваться, что этот вопрос в компетенции начальства и т.д. В таком случае отказ или отсрочка отказа кажутся вынужденными и не такими грубыми.

Комбинация приёма «Большой отказ – маленькое согласие» с эффектом «Перевода удара» заключается в том, что …

Читать далее
Комментарии: 0

— Не буду я учить казахский язык.

Зачем он мне нужен? На нем не сделано научных открытий. На нем нет мировых шедевров литературы. На нем я не сделаю международный бизнес и не заработаю миллионы. С какой стати я буду учить ваш казахский язык?

— Скажи, твой отец — богатый человек, и он дал тебе миллионы?

Нет.

— А твоя мама самая красивая женщина в своем окружении?…

Читать далее
Комментарии: 0

Ислам – тюрьма талантов?

Моя племянница рассказала, что её школьная подруга мечтала стать балериной, но ее родители, практикующие мусульмане, не разрешили ей посещать балетную студию, потому что балет – это «харам». Девочка вынуждена была отказаться от своей мечты, несмотря на очевидный талант и страстное желание.

Еще одни мои знакомые запретили своей дочери заниматься художественной гимнастикой, так как ислам запрещает виды спорта, в которых обнажается …

Читать далее
Комментарии: 0

Краткое содержание книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Часть 4.

Приём «Большой отказ – маленькое согласие». Суть его в том, чтобы сначала просить у второй стороны что-то большее, на что, скорее всего, будет получен отказ, а после этого попросить что-то меньшее. После первого отказа в чём-то большом вторая сторона будет склонна согласиться с чем-то меньшим. Однако здесь важно не перегнуть палку. Заведомо нереальное и завышенное первоначальное требование может оттолкнуть вторую …

Читать далее
Комментарии: 0

Эмансипация.

На стройках Европы женщины работают наравне с мужчинами на тяжёлой работе.

Полная эмансипация, так сказать.

Интересно, а есть ли разумные границы в эмансипации?

Что, на ваш взгляд, должно быть в нашем обществе, а что уже переходит рамки разумного:

1. Позволить женщинам не носить платок;

2. Позволить женщинам самостоятельно путешествовать по миру без сопровождения мужчины;

3. Позволить женщинам занимать высокие политические …

Читать далее
Комментарии: 0