Приём «Рекомендации друга» заключается в том, что когда кто-то не купил у продавца товар, но в качестве извинения порекомендовал тому друга, то таким образом он подарил продавцу «ключ» к дверям друга. Теперь продавец может прийти к другу и смело сослаться на первого несостоявшегося покупателя. Психологами установлено, что в таких случаях отказать человеку, пришедшему по рекомендации друга, уже труднее.…

Прием «Сопутствующая добавка» применяется, когда человек уже купил какой-то большой и дорогой предмет. В этот момент ему легче продать что-то маленькие и менее дорогое, сопутствующее. После большой покупки маленькая вещь не будет казаться дорогой, и она будет восприниматься как необходимое дополнение основной покупки. Такой приём часто применяют в автосалонах, когда в придачу к автомобилю продают шины, сигнализации, страховки и т.д.…

Немного о глупых суевериях.

Все знают наше казахское поверье под названием «көз тиеді» или по-русски – сглаз.

Современные образованные люди до сих пор верят в эту чушь: прячут от посторонних глаз своих новорожденных до 40 дней, мажут пятнышки детям на лбу, цепляют булавку им на одежду, плюют в прямом смысле на смазливых детишек, и, наконец, современная форма этой ерунды — …

Продавцы в магазинах, политики, наши друзья, дети и супруги, все осознанно или неосознанно применяют различные приёмы влияния на собеседника, чтобы склонить его к нужному действию.

В недавно прочитанной книге Роберта Чалдини «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищай», были выделены интересные приемы, которыми хочу с Вами поделиться.

1. Использование стереотипов.

Мозг человека слишком загружен, поэтому он экономит энергию и идет по кратчайшему …

Всегда хотел понять психологию людей, создающих проблемы окружающим.

Нет, я говорю не о глобальных злодеях типа Дракулы или Путина. Я имею в виду обычных граждан, возможно, вполне добропорядочных и законопослушных, но совершающих необъяснимые для меня поступки.

Вот в супермаркете солидный дяденька с тележкой, полной продуктов, останавливается в узком проходе и долго выбирает дыни. Одну потрогает, другую. Понюхает, пощелкает. И главное, …

Не верю я в разные суеверия.

Хоть убейте, не могу понять, как три грамма слюны, выпущенные мной через левое плечо, могут изменить траекторию кирпича, который должен упасть мне на голову за углом.

Какая между ними связь?!

Или какие беды может принести мне бабушка с пустыми ведрами, если только я не ее внук, и в мои обязанности не входит ходить за …

Со страхом жду момента, когда меня начнет раздражать молодежь, когда их музыка будет казаться бестолковой, наряды безвкусными, нравы распущенными; когда я поймаю себя на мысли, что раньше трава была зеленее, а вода мокрее.

Некоторые мои ровесники уже высказывают такие подозрения. А у меня что-то никак не начинается.

Мне почему-то современный R&B нравится больше чем некогда любимые «ABBA» и «Boney M», …

Многие мужчины считают женщин хитрыми, коварными, непостоянными, капризными.

Мужчинам трудно понять психологию женщины просто потому, что они никогда не были на их месте и не смотрели на окружающий мир их глазами.

Я очень советую как-нибудь сделать это.

Мужчины, представьте, что вы живёте в мире, где половина людей – такие, как вы, а вторая половина людей – огромные, грубые и неотесанные …