«Өзара ризашылық» немесе «өзара алмасу» ережесі.

Егер біреу сізге, сіз сұрамасаңыз да, жақсылық жасаса, оған бейсаналық түрде қарыз сезімін сезініп, оған алғыс ретінде бірдеңе жасайсыз. Мысалы, 1970 жылдары АҚШ-тағы кришнайттардың табысы жаңа тактиканы қолданғаннан кейін ғана өсе бастады. Адамдар көп жүретін көшелерде қайырымдылық сұрамас бұрын, олар өтіп бара жатқан адамдарға Құдай туралы түрлі-түсті кітап немесе жай гүл сыйлады. Бұл жұмыс істеді.

Дүкен сатушысы сіз үшін басқа …

Read more
Comments: 0

Әйелдер бизнесі.

Өзін-өзі құрметтейтін әрбір ағашка (жоғары лауазымды шенеунік, ірі кәсіпкер) әйеліне (қызына, көңілдесіне) қандай да бір бизнес беру міндеті деп санайды (мен мұндай бизнесті «әйел» бизнесі деп атаймын: әйел мағынасындағы «әйел» сөзінен емес, жұбайы мағынасындағы «әйел»сөзінен).

Негізінен, әйелдер (қыздары, көңілдестері) өздері жиі кездесетін салада бизнес ашады – бұл сұлулық салондары, сән бутиктері, мейрамханалар, сән үйлері және т.б. Бизнестің мөлшері ағашканың капиталына …

Read more
Comments: 0

Бөтенлердін қадамдары.

Сіз Сауд Арабиясы сияқты белгілі бір ислам елінде тұрғаныңызды елестетіп көріңіз. Сізде жүздеген жылдар бойы қалыптасқан және оларды қатаң сақтайтын өз бұйрықтарыңыз бен әдет-ғұрыптарыңыз бар.

Бір күні сіздің еліңізге Израиль сияқты басқа елден босқындар келеді. Олар сіздің жанашырлығыңыз бен адамгершілігіңізге жүгіну арқылы сіздің көмегіңізді сұрайды. Олардың Отанында соғыс жүріп жатыр, сол жерге қайтып барса,өліммен бетпе-бет жүздесетінін айтады. Сіз бақытсыздарды аяйсыз …

Read more
Comments: 0

Израиль-араб қақтығысы қарапайым сөздермен.

Көптеген ғасырлар бойы еврейлер мен палестиналықтар «уәде етілген жерде», яғни Палестинада өмір сүру құқығына қатысты бір-біріне қайшы келді.

Мен бұл қақтығысты түсінуге және оны қарапайым, түсінікті тілде сипаттауға тырысамын.

Жалпы, Палестина дегеніміз не?

Палестина-қазіргі Израиль, Палестина, Иордания, Сирияның бір бөлігі және Ливанның бір бөлігін қамтитын аумақ.

Біздің дәуірімізге дейінгі 20 ғасырда мұнда археологтарға белгілі алғашқы тайпалар – ханаандықтар өмір сүрді.…

Read more
Comments: 0

Роберт Чалдинидің «Әсер ету психологиясы» кітабының қысқаша мазмұны. 3 бөлім.

«Ілеспе қосымша» тәсілін адам үлкен және қымбат затты сатып алған кезде қолданылады. Осы кезде оған кішігірім және арзан, ілеспе нәрсені сату оңайырақ. Үлкен сатып алудан кейін кішкентай нәрсе қымбат болып көрінбейді және ол негізгі сатып алынған затқа қажетті қосымша ретінде қабылданады. Бұл әдіс автомобильдерге шиналар, дабылдар, сақтандыру және т. б. сатылған кезде автосалондарда жиі қолданылады.

Мен осы кітаптағы жазбалар мен …

Read more
Comments: 0

Жеке сыбайлас жемқорлық.

Астана базарында бір көкөніс сатушысымен сөйлестім.

Ол облыстағы фермерлерден картоп, пияз, сәбіз, қырыққабат және т.б. сатып алып, содан кейін базарда мейрамханалар, асханалар, кафелер, дүкендерге сатумен айналысады.

Сонымен, ол сыбайлас жемқорлық пен пара беру мемлекеттік ұйымдарға қарағанда жеке компанияларда өркендеп келе жатқанын айтады. Оның айтуынша, әрбір екінші сатып алушы одан жүкқұжатқа тауардың бағасын көтермелеп жазып қол қоюын сұрайды. Яғни, жүкқұжаттарда мейрамхана …

Read more
Comments: 0

Жеке сыбайлас жемқорлық.

Астана базарында бір көтерме көкөніс сатушымен сөйлестім.

Ол облыстағы фермерлерден картоп, пияз, сәбіз, қырыққабат және т.б. сатып алумен айналысады, содан кейін базарда мейрамханалар, асханалар, кафелер, дүкендер сатып алушыларға сатады.

Сонымен, ол жеке компаниялардағы сыбайлас жемқорлық пен кері қайтару мемлекеттік ұйымдарға қарағанда өркендеп келе жатқанын айтады. Оның айтуынша, әрбір екінші сатып алушы одан қымбат бағалы қағазға қол қоюын сұрайды. Яғни, жүкқұжаттарда …

Read more
Comments: 0

Роберт Чалдинидің «Әсер ету психологиясы» кітабының қысқаша мазмұны. 2 бөлім.

«Контраст» принципі басқа аз тартымды затпен қатар қарастырылып отырған екінші заттың жақсырақ болып көрінетініне негізделген. Мысалы, жылжымайтын мүлік агенттері көбінесе клиенттерге айқын жаман нысандарды көрсетеді де, содан кейін бастапқыда сатуды жоспарлаған салыстырмалы түрде жақсы мүлікке әкеледі. Немесе автосалондарда олар алдымен қымбат көлік сатып алуды ұсынады да,содан кейін арзанырақ нұсқасын көрсетеді. Қымбат көлікпен салыстырғанда екіншісі тартымды болып көрінеді.…

Read more
Comments: 0

Көз тию.

Аздап ақымақ ырымдар жайлы.

Біздің қазақша «көз тиеді» немесе орыс тілінде-жаман көз деген сеніміміз бәріне мәлім.

Қазіргі жоғары білімі бар адамдар әлі күнге дейін бұл мағынасыздыққа сенеді: олар жаңа туған нәрестелерін бөтен адамдардың көздерінен 40 күнге дейін жасырады, балалардың маңдайына дақтар жағады, киімдеріне түйреуіш ұстайды, тартымды балаларына тура мағынада айтқанда түкіреді және сайып келгенде, бұл мағынасыздықтың заманауи түрі – әлеуметтік …

Read more
Comments: 0

Әсер ету психологиясы: стереотиптер мен санаға әсер ету қалай қалыптасады

Дүкендердегі сатушылар, саясаткерлер, біздің достарымыз, балаларымыз бен жұбайларымыз, бәрі саналы түрде немесе бейсаналық түрде әңгімелесушіні дұрыс әрекетке итермелеу үшін әртүрлі әсер ету әдістерін қолданады.

Роберт Чалдинидің жақында оқыған «Әсер ету психологиясы. Сендір, әрекет еткіз және қорғаң», кітабынан белгілеп алған кейбір қызықты үзінділермен сіздермен бөліскім келеді.

1. Стереотиптерді қолдану.

Адамның миы тым бос емес, сондықтан ол энергияны үнемдейді және бұдан бұрын …

Read more
Comments: 0