Недавно ко мне обратился один стартапер с просьбой помочь установить цену на его продукт. Дело в том, что многие IT продукты впервые появляются на рынке, особенно у стартапов, и сами стартаперы иногда теряются и не знают, какую цену правильнее предложить первым клиентам. Себестоимость такого продукта может быть разной. Например, разработка программы может ничего не стоить её разработчику, который написал её …

Недавно разговаривал с одним нашим бывшим соотечественником, переехавшим в Кремниевую долину.

— Расскажи о своих впечатлениях, — прошу его я, — Что тебя больше всего удивило в Долине?

— Знаешь, здесь абсолютно перевернутое представление о крутости и понтах. То, что у нас считается круто, здесь считается «западло» и наоборот.

— Как это? Объясни.

— Ну, например, здесь все миллионеры ходят, …

Недавно обратился ко мне за инвестициями один предприниматель (назовём его Расул).

Он много лет проработал в одной крупной компании, досконально изучил бизнес данного профиля изнутри, научился руководить людьми и только после этого решился открыть свою компанию.

Идея его мне понравилась, и бизнес-план оказался вполне проработанный.

Дошло дело до торгов по долям.

– Вы знаете, – говорит Расул, – я уже …

Сегодня позвонила мне знакомая, хозяйка аптеки. Чуть не плача, говорит, что закупила ранее лекарства на несколько сот тысяч тенге, а недавно вышел приказ министра здравоохранения о предельных ценах, и теперь многие лекарства моя знакомая вынуждена продавать ниже себестоимости.

Например, она купила лекарство по 1000 тенге, хотела сделать накрутку 200 тенге и продавать по 1 200, а в приказе министра это …

Заметил такую статистику. Только 20 процентов из тех, кому отказали в приеме на работу, находили в себе силы адекватно попрощаться. То есть на мое письмо с сожалением, что он не прошел конкурс и пожеланием удачи в дальнейшем, только каждый пятый вежливо отвечал мне тем же. Остальные 80 процентов людей, которые только недавно рассыпались в комплиментах и выражали горячее желание работать …

Представьте себе, что вы садитесь за штурвал самолета и вам предстоит перелететь на нем через огромное безжизненное пространство — долину смерти. В этой долине нет воды, пищи и нет жизни. Поэтому очень важно долететь до другого ее края и приземлиться на благодатной, благоухающей земле. Все окружающие вас люди уже давно взлетели или собираются перелететь долину и вам очень хочется следовать …

Не раз встречал в своей практике такую ситуацию, когда инвестору в принципе нравится идея стартапа и команда, но профинансировать всю необходимую сумму у него не хватает денег или ему хотелось бы разделить риски с другими инвесторами.

Как быть?

Для таких случаев придуман механизм сборно-условного финансирования.

Что это такое?

Это когда инвестор даёт стартаперу письмо о намерении вложить часть денег в …

Ремесленник — это человек, который лично своими руками создает ценность.

Например, сапожник, который сам чинит обувь клиентов, является ремесленником. Или программист, который сам пишет программы, является ремесленником.

Предприниматель — это человек, который организует процесс создания ценности.

Например, сапожник, который решил расширить своё дело, нанял несколько мастеров, подобрал новые помещения, обеспечил мастерские сырьем, дал рекламу, организовал работу и так далее, перестал …

Я периодически публикую новости об инвестировании в очередной стартап.

При этом у многих из моих коллег, инвесторов, а также у стартаперов, наверняка, возникают вопросы: «Как принимаются решения об инвестировании? Насколько глубоко прорабатываются стартапы? Какова сама процедура рассмотрения и принятия решения?». Считаю, что эти вопросы интересны многим, поэтому решил рассказать открыто о том, как мы работаем.

Во-первых, через нашу «воронку продаж» …

Когда были с семьей в Париже, как-то зашли в пекарню «Paul» на Елисейских полях, взяли там багет, круассаны, перешли в соседнее кафе «Starbucks» (там кофе вкуснее). Сидим, завтракаем.

И вдруг вспоминаем, как в прошлом году привезли друзьям вкусные гостинцы из Парижа. Пригласили их в известный астанинский ресторан, заказали ужин, а на десерт вытащили свои гостинцы. И тут подбегает официант, а …