Приём «Рекомендации друга» заключается в том, что когда кто-то не купил у продавца товар, но в качестве извинения порекомендовал тому друга, то таким образом он подарил продавцу «ключ» к дверям друга. Теперь продавец может прийти к другу и смело сослаться на первого несостоявшегося покупателя. Психологами установлено, что в таких случаях отказать человеку, пришедшему по рекомендации друга, уже труднее.…

Недавно мой знакомый, один из тех, кто тоскует по Советскому Союзу и считает, что капитализм – это зло, наконец-то, сам съездил в Америку.

Я надеялся, что эта поездка что-то изменит в его голове, и он приедет оттуда другим человеком. Однако он вернулся ещё большим критиком западного образа жизни.

По его словам, в Штатах люди действительно вежливые: улыбаются, уступают дорогу, в …

За всю историю человечества, а это более 300 000 лет, на Земле родилось и умерло более 100 миллиардов человек. Подавляющее большинство из них появилось на свет до зарождения ислама. Эти люди не имели возможности ознакомиться с учением Корана и, следовательно, не могли соблюдать его предписания. Также и после появления ислама миллионы людей жили вдалеке от мест распространения этой религии.

Им …

В детстве мы часто ездили к родственникам в другой город. Там я, конечно, помогал родне по хозяйству.

Поехали мы как-то с одним моим дядькой на рынок за фруктами.

Закупили большую сумку яблок. При ее заполнении мой дядя тщательно проверял каждый плод.

Но когда приехали домой, выяснилось, что на дне оказалось несколько гнилых яблок.

Дядя почесал затылок задумчиво и протянул: «Всё-таки …

Эффект «Перевода удара» заключается в том, что люди, пытаясь увернуться от просьбы, пытаются перевести ответственность на другого человека. Например, говорят, что им надо посоветоваться, что этот вопрос в компетенции начальства и т.д. В таком случае отказ или отсрочка отказа кажутся вынужденными и не такими грубыми.

Комбинация приёма «Большой отказ – маленькое согласие» с эффектом «Перевода удара» заключается в том, что …

Зачем он мне нужен? На нем не сделано научных открытий. На нем нет мировых шедевров литературы. На нем я не сделаю международный бизнес и не заработаю миллионы. С какой стати я буду учить ваш казахский язык?

— Скажи, твой отец — богатый человек, и он дал тебе миллионы?

— Нет.

— А твоя мама самая красивая женщина в своем окружении?…

Представьте, что вы живете в какой-нибудь исламской стране, например, в Саудовской Аравии. У вас есть свои порядки и обычаи, которым сотни лет, и вы их строго соблюдаете.

Однажды в вашу страну приезжают беженцы из другой страны, например, из Израиля. Они просят вашей помощи, обращаясь к вашему человеческому сочувствию и гуманности. Говорят, что на их Родине идёт война, им там грозит …

На протяжении многих столетий евреи и палестинцы конфликтуют между собой по поводу их права жить на «земле обетованной», то есть в Палестине.

Попробую разобраться в этом конфликте и описать его простым понятным языком.

Вообще, что такое Палестина?

Палестина – это территория, которая охватывает современные государства Израиль, Палестина, Иордания, часть Сирии и часть Ливана.

В 20 веке до нашей эры здесь …

Прием «Сопутствующая добавка» применяется, когда человек уже купил какой-то большой и дорогой предмет. В этот момент ему легче продать что-то маленькие и менее дорогое, сопутствующее. После большой покупки маленькая вещь не будет казаться дорогой, и она будет восприниматься как необходимое дополнение основной покупки. Такой приём часто применяют в автосалонах, когда в придачу к автомобилю продают шины, сигнализации, страховки и т.д.…

Разговаривал с одним оптовым торговцем овощей на рынке Астаны.

Он занимается закупом картофеля, лука, моркови, капусты и так далее у фермеров по области, а потом продает на рынке закупщикам ресторанов, столовых, кафе, магазинов.

Так вот он рассказывает, что коррупция и откаты в частных компаниях процветает похлеще, чем в госорганизациях. По его словам, чуть ли не каждый второй закупщик просит его …