Принцип «Контраста» построен на том, что рядом с другим менее привлекательным предметом рассматриваемый предмет будет казаться лучше. Например, агенты недвижимости часто сначала показывают клиентам откровенно плохие объекты, а потом приводят на относительно хороший объект, который они изначально запланировали продать. Или в автосалонах часто сначала предлагают купить дорогой автомобиль, а потом – подешевле. По сравнению с дорогим автомобилем второй кажется более …

Немного о глупых суевериях.

Все знают наше казахское поверье под названием «көз тиеді» или по-русски – сглаз.

Современные образованные люди до сих пор верят в эту чушь: прячут от посторонних глаз своих новорожденных до 40 дней, мажут пятнышки детям на лбу, цепляют булавку им на одежду, плюют в прямом смысле на смазливых детишек, и, наконец, современная форма этой ерунды — …

Продавцы в магазинах, политики, наши друзья, дети и супруги, все осознанно или неосознанно применяют различные приёмы влияния на собеседника, чтобы склонить его к нужному действию.

В недавно прочитанной книге Роберта Чалдини «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищай», были выделены интересные приемы, которыми хочу с Вами поделиться.

1. Использование стереотипов.

Мозг человека слишком загружен, поэтому он экономит энергию и идет по кратчайшему …

Всегда хотел понять психологию людей, создающих проблемы окружающим.

Нет, я говорю не о глобальных злодеях типа Дракулы или Путина. Я имею в виду обычных граждан, возможно, вполне добропорядочных и законопослушных, но совершающих необъяснимые для меня поступки.

Вот в супермаркете солидный дяденька с тележкой, полной продуктов, останавливается в узком проходе и долго выбирает дыни. Одну потрогает, другую. Понюхает, пощелкает. И главное, …

Не верю я в разные суеверия.

Хоть убейте, не могу понять, как три грамма слюны, выпущенные мной через левое плечо, могут изменить траекторию кирпича, который должен упасть мне на голову за углом.

Какая между ними связь?!

Или какие беды может принести мне бабушка с пустыми ведрами, если только я не ее внук, и в мои обязанности не входит ходить за …

У моей знакомой сын учится в одном из университетов Чехии.
Недавно она поехала его навестить. Решила угостить однокурсников сына, в основном чехов, казахскими национальными блюдами, накрыла в общежитии стол. Перед застольем сын вдруг говорит матери: «Мам, ты только перед моими друзьями не вытаскивай, пожалуйста, свою сумочку от «Dior» и последний iPhone». «Почему?» – удивилась моя знакомая. «Знаешь, – отвечает сын, …

В последнее время замечаю такое явление: на русскоязычных деловых мероприятиях предприниматели из России зачастую обращаются к незнакомым людям на «ты».

Участники мероприятий из Казахстана, Узбекистана и других среднеазиатских стран испытывают от этого культурный шок.

В этих странах принято к незнакомым людям, даже младше себя, обращаться на «Вы». В дальнейшем, уже после знакомства, к старшим тоже обращаются на «Вы». Более того, …

Со страхом жду момента, когда меня начнет раздражать молодежь, когда их музыка будет казаться бестолковой, наряды безвкусными, нравы распущенными; когда я поймаю себя на мысли, что раньше трава была зеленее, а вода мокрее.

Некоторые мои ровесники уже высказывают такие подозрения. А у меня что-то никак не начинается.

Мне почему-то современный R&B нравится больше чем некогда любимые «ABBA» и «Boney M», …

Али родился в бедной семье. Он помнил с детства, как его родители ютились в съёмных квартирах и еле сводили концы с концами. Запомнил он и то, как отец с матерью со страхом ждали каждое первое число месяца, когда надо было отдавать плату за жильё, как ненавидели хозяина квартиры, называли его за глаза кровопийцей и паразитом. А когда однажды хозяин пришёл …

Многие мужчины считают женщин хитрыми, коварными, непостоянными, капризными.

Мужчинам трудно понять психологию женщины просто потому, что они никогда не были на их месте и не смотрели на окружающий мир их глазами.

Я очень советую как-нибудь сделать это.

Мужчины, представьте, что вы живёте в мире, где половина людей – такие, как вы, а вторая половина людей – огромные, грубые и неотесанные …